Durée : 2Jrs

Tarif : 100 000 FCFA

Sessions : Janvier / Juillet

Public Cible

  • Chefs des ventes et Responsables régionaux,

  • Managers commerciaux

Objectifs

  • Identifier les différentes facettes du métier de chef de ventes Maîtriser les méthodes, techniques et outils de manager et de l’animateur de force de vente,

  • Savoir mobiliser et fédérer les force de vente autour des objectifs de l’entreprise.

Contenu du Programme

Module 1 : La fonction commerciale et métier de chef des ventes

  • La dimension stratégique de la fonction Commerciale

  • Rôle du chef des ventes

  • Les Conseils des meilleurs chefs de ventes du monde.

Module 2 : Chefs des ventes – relais des objectifs marketings de l’entreprise

  • Du Plan Marketing au Plan d’Action Commercial

  • L’analyse du marché et les techniques de prévision

  • Les différents types et techniques de vente

  • Les modèles financiers des différents types de vente

  • Fixer les objectifs de vente

  • Les mesures de performance des ventes

Module 3 : Organiser la force de vente

  • Concevoir et construire le système force de vente

  • Dimensionner sa force de vente

  • Délimiter les secteurs de vente

  • Structurer et recruter sa force de vente

  • Diriger la force de vente au quotidien

  • Intégrer les vendeurs débutants

  • Fixer les objectifs à ses vendeurs

  • Déterminer la rémunération des vendeurs

  • Promouvoir un vendeur

Module 4 : Licencier un vendeur

  • Animer la force de vente au quotidien

  • Connaître les éléments de motivation des vendeurs

  • Accompagner ses vendeurs sur le terrain

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